Jak zorganizować dzień otwarty nieruchomości, żeby zwiększyć szanse na sprzedaż?
Średni czas sprzedaży mieszkania na rynku wtórnym w Poznaniu to dziś około 4,5 miesiąca. Dużo? Mało? Dla jednych to moment, dla innych – wieczność. Ale jedno jest pewne: jeśli zależy Ci na szybszym zamknięciu transakcji, warto sięgnąć po skuteczne rozwiązania. Jednym z nich jest dzień otwarty nieruchomości – wydarzenie, które pozwala w jeden dzień zaprezentować mieszkanie wielu osobom. Bez nerwowego umawiania się na dziesięć spotkań, bez długiego czekania. Wygodnie, sprawnie i z efektem. Chcesz wiedzieć, jak go zorganizować krok po kroku? Czytaj dalej.
Co to jest dzień otwarty nieruchomości?
Dzień otwarty (open house, dzień pokazowy) to wydarzenie, w trakcie którego w określonym czasie można obejrzeć nieruchomość. Klienci mogą przyjść swobodnie, zajrzeć w każdy kąt i na spokojnie poczuć atmosferę miejsca.
Dzięki temu potencjalni kupujący mają szansę:
- zobaczyć nieruchomość na żywo i porównać ją z ogłoszeniem,
- porozmawiać ze sprzedającym (lub reprezentującym go agentem),
- poczuć, czy to miejsce dla nich – bez pośpiechu i poczucia, że komuś przeszkadzają.
Co możesz zyskać na organizacji dnia otwartego?
Z Twojego punktu widzenia, jako sprzedającego, to świetna okazja, żeby:
- dotrzeć do większej liczby zainteresowanych jednocześnie,
- wypromować ofertę w okolicy i w mediach społecznościowych,
- zaoszczędzić czas – zamiast wielu spotkań w porach, które nie zawsze są wygodne dla Ciebie, jedno dłuższe, ale dobrze zaplanowane,
- uzyskać informację zwrotną – jeśli nikt nie przyjdzie, być może trzeba poprawić cenę, opis lub zdjęcia.
Dodatkowo, widok innych potencjalnych nabywców może wywołać u odwiedzających efekt „konkurencji” – a to przyspiesza decyzję zakupową.
Jak przygotować nieruchomość na dzień otwarty?
Dzień otwarty to nie tylko przygotowanie domu lub mieszkania. Jakie kroki warto przygotować, aby dotrzeć do największej liczby osób zainteresowanych Twoją nieruchomość?
- Wybierz termin – najlepiej sobotę w godzinach 10:00-12:00 lub w tygodniu roboczym w godzinach popołudniowych, np. w czwartek około 17:00 lub 18:00,.
- Promuj wydarzenie – na portalach możesz dodatkowo oznaczyć dzień otwarty, zorganizuj wydarzenie na Facebooku, rozpromuj je na lokalnych grupach, poinformuj sąsiadów, możesz powiesić baner.
- Zgromadź dokumenty – wszystko, co może być potrzebne: księga wieczysta, opłaty, plany.
- Bądź gotowy na pytania – np. o sąsiadów, planowane inwestycje w okolicy czy stan techniczny budynku.
Czy warto zaangażować agenta nieruchomości w proces?
To właściwie szersze pytanie: czy warto sprzedawać z pomocą agenta? Zwłaszcza jeśli chciałbyś skorzystać z dnia otwartego – zdecydowanie tak. Jako biuro działające w systemie MLS mamy dostęp do czegoś więcej niż tylko portale ogłoszeniowe. Możemy promować Twoje wydarzenie w sieci 4 404 współpracujących agentów, którzy mogą zaprosić swoich klientów – często takich, którzy byli już na innych dniach otwartych i aktywnie szukają mieszkania.
Mamy też własne kanały promocji – profile w social mediach, bazę sprawdzonych klientów i doświadczenie, które pozwala dobrze zaplanować czas i sposób ogłaszania wydarzenia. Do tego dochodzi budżet na promocję – większy niż standardowy „boost posta” na Facebooku – i wiedza, kiedy i gdzie ich wydawanie faktycznie ma sens. Samodzielna organizacja to opcja, ale z nami masz większy zasięg, lepszy efekt i mniej stresu.
3 najczęstsze błędy podczas organizacji dnia otwartego
Dzień otwarty może być skutecznym narzędziem sprzedaży – pod warunkiem, że jest dobrze zaplanowany. Niestety, w praktyce łatwo popełnić kilka błędów, które odbierają wydarzeniu cały potencjał. Oto 3 najczęstsze potknięcia, które mogą zniechęcić klientów zamiast ich przyciągnąć.
- Chaos organizacyjny – brak harmonogramu, brak przygotowanych materiałów, nieczytelne oznaczenia czy zwykłe spóźnienia sprawiają, że goście czują się zdezorientowani. A przecież chodzi o to, by od progu mieli poczucie, że wszystko jest dopięte na ostatni guzik. Dlatego zaplanuj dokładnie, co, kiedy i kto – i trzymaj się tego planu.
- Zbyt duża presja – dzień otwarty to nie casting ani wywiad. Goście powinni czuć się swobodnie, mieć czas na obejrzenie mieszkania we własnym tempie, bez ciągłych komentarzy typu „co Państwo sądzą?”. Lepiej postawić na dyskretną obecność i gotowość do odpowiedzi, niż na sprzedażowy monolog.
- Przepełnienie – kuszące jest zaproszenie jak największej liczby osób, ale jeśli w jednym momencie pojawi się 15 czy 20 gości, atmosfera robi się ciasna i niekomfortowa. Trudno wtedy o pozytywne wrażenie, a jeszcze trudniej – o rozmowę. Lepiej rozłożyć wizyty w czasie i zadbać, by każdy miał przestrzeń dla siebie.
Zastanawiasz się, czy dzień otwarty zadziała w Twoim przypadku? Spróbuj – przygotuj nieruchomość, zaplanuj wydarzenie i zobacz, jak zareagują klienci. A jeśli wolisz mieć wsparcie w całym procesie – skontaktuj się z nami. Pomożemy Ci sprzedać Twój dom lub mieszkanie z głową.
